产品分析思路及方法（关于企业产品的思考——产品分析）

前面两天我们讲了爆品设计和产品链设计，今天我们重点讲一下产品分析。

很多企业只管设计或者开发产品，并不关注产品分析，我问大家几个问题：

1.我们的产品是否能吸引客户的关注？

2.我们的产品是否能得到客户的认同？

3.我们的产品设计是否人性化，便于操作？

4.我们的产品与竞品相比优势在哪里？

5.我们产品质量稳定性如何？

6.我们的产品价值究竟如何？

7.我们的产品是否卖点明显，便于说明？

8.客户对产品的反馈是否与我们的想法一致？

认真回答以上几个问题，我们就可以分析自己产品的不足，找到产品改善的方向。其实我们做产品分析，是为了找到我们产品的市场定位，以此来反推我们的企业定位。

如果产品处于红海市场，我们企业的生存自然就会面临很大的挑战，就不能考虑盲目扩张；如果产品处于蓝海市场，并具备一定的技术壁垒，我们就需要尽快的推出更多的产品，快速的占领市场，这时候企业的扩张步伐就要快、狠、准，瞄准成为行业第一集团军的目标；如果产品技术性含量有限，没有相应的技术壁垒，就代表产品的可复制性太强，这时候就要把握风口时间，在风口时间内尽量打造属于自己的品牌，向品牌化发展，谋求后期利润。

那么产品分析究竟应该从哪些维度去做？分析产品我们应该考虑的维度就是产品独特价值和差异化网格。

产品的独特价值包含：原材料的稀缺性和纯正性；功能的简单化与便利化；价格与功能的性价比；独特的服务内容；综合化的解决方案；产品能为客户创造的价值等。

产异化网格就是产品的独特性与客户价值之间的匹配性。

产品分析的维度我们已经知道了，那么产品分析的步骤有哪几步？产品分析的步骤主要有以下几步：

1.投资回报率：该产品投入与产出的比例如何，是否值得继续投入？

2.销售渠道选择：走线上、线下还是经销商渠道？

3.结算方式：现金、支票、TT、LC、赊销等，依据产品实际结算方式考虑；

4.营销手法：线上营销（问鼎、顶展、P4P等）、线下营销（广告、软文、活动等），依据产品实际花费考虑；

6.营销流程：该产品的营销流程是否已经最优化；

5.团队组建：支持该产品的团队花费。

基于以上六个维度，通过对行业产品标杆、产品失败案例、企业自我的产品分析，得出产品研发或者优化的可能方向和基于此方向的具体实施步骤。